Carrières

Responsables du développement commercial – Opportunités à l'international

Twintec est un spécialiste mondial proposant des solutions complètes pour les revêtements de sol industriels.

Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie complet de leurs sols industriels , depuis les premières étapes d’ingénierie, de conception et de définition des spécifications jusqu’aux matériaux et solutions spécialisées, en passant par la construction et la livraison, les équipements et les technologies de construction, ainsi que l’évaluation continue, la réparation et l’amélioration des performances des sols existants.

Nos capacités intégrées associent une expertise en ingénierie, des solutions de conception, de construction et de garantie, des systèmes de fibres et de joints, des équipements spécialisés et des technologies de construction, ainsi que des services d'évaluation technique et de réparation. Cela permet à Twintec d'accompagner ses clients non seulement lors de la phase de construction, mais aussi tout au long du cycle de vie de leurs revêtements de sol industriels.

Présents à l'international dans un large éventail de secteurs, notamment la logistique et l'entreposage, l'industrie manufacturière, l'agroalimentaire, le stockage frigorifique, les centres de données, l'automobile et d'autres environnements techniquement exigeants, nous allions une expertise mondiale à une solide connaissance des marchés locaux pour relever les défis complexes liés aux revêtements de sol.

Alors que Twintec poursuit sa croissance, nous recherchons des responsables du développement commercial expérimentés pour l'ensemble de nos activités à l'international, capables d'identifier des opportunités, de nouer des relations solides avec les clients et les acteurs du secteur, et de favoriser une croissance commerciale durable.

Qu'il s'agisse d'un poste vacant dans votre région ou d'une opportunité qui se présente à mesure que notre entreprise se développe, nous sommes impatients d'entrer en contact avec des professionnels dotés d'un sens aigu des affaires, qui maîtrisent le secteur de la construction, les solutions techniques et le développement commercial axé sur les relations.

Que vas-tu faire ?

En tant que responsable du développement commercial chez Twintec, vous jouerez un rôle essentiel dans l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant nos relations et notre présence sur les marchés clés.

En fonction de la région et des besoins de l'entreprise, vos responsabilités pourront inclure :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial en adéquation avec les objectifs locaux et ceux du Groupe.
• Identifier, évaluer et exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs, auprès des clients et sur les marchés géographiques cibles.
• Constituer et gérer un solide portefeuille d'opportunités à forte valeur ajoutée, depuis leur identification précoce jusqu'à leur concrétisation.
• Établir des relations avec les principaux acteurs du secteur, notamment les promoteurs, les utilisateurs finaux, les maîtres d'œuvre, les ingénieurs, les consultants et les autres décideurs impliqués dans les projets.
• Identifier les projets et opportunités à venir grâce à l'analyse du marché, aux réseaux professionnels, aux plateformes d'appels d'offres et aux échanges directs avec les clients.
• Comprendre les défis rencontrés par les clients et identifier les opportunités au sein de l'ensemble du portefeuille de solutions et de services de Twintec.
• Mener les discussions et les négociations commerciales, et accompagner les opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Développer et renforcer les relations stratégiques avec les clients et les grands comptes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, techniques, de chiffrage, opérationnelles et autres équipes spécialisées afin d'élaborer la solution la mieux adaptée à chaque opportunité.
• Avoir une excellente connaissance des tendances du marché, des activités des concurrents et des opportunités émergentes.
• Représenter Twintec lors de réunions avec les clients, sur les chantiers, lors d'événements professionnels, de conférences et de salons.
• Assurer la précision des informations du CRM, des pipelines d'opportunités, des prévisions de ventes et des rapports d'activité.
• Identifier en permanence les opportunités permettant d'élargir la clientèle de Twintec et de renforcer notre présence sur les marchés cibles.

Que recherchons-nous ?

Nous recherchons des personnes dotées d'un esprit commercial, alliant de solides compétences en développement commercial à une connaissance pratique du secteur de la construction.

Idéalement, vous devriez apporter :

• Au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion des grands comptes.
• Expérience dans le domaine des revêtements de sol industriels, du béton, du bâtiment ou dans un secteur technique connexe.
• Une expérience avérée dans l'identification d'opportunités, le développement de relations et la conclusion de contrats.
• Un sens aigu des affaires et de solides compétences en matière de négociation.
• La capacité à comprendre et à présenter avec assurance des produits, services et solutions techniques.
• Excellentes compétences en matière de présentation, de communication et de création de liens.
• Une approche proactive et dynamique, avec la capacité de travailler de manière autonome et de prendre en main votre marché.
• De solides compétences organisationnelles et une approche rigoureuse de la gestion du pipeline et du CRM.
• La capacité à mobiliser et à influencer diverses parties prenantes tout au long du cycle de vie du projet.
• Être disposé à voyager et à passer du temps sur le terrain pour rencontrer les clients, les partenaires et les parties prenantes des projets.

Pourquoi rejoindre Twintec ?

Chez Twintec, vous intégrerez une entreprise internationale forte de plus de 30 ans d'expérience, alliant une expertise mondiale à une solide connaissance des marchés locaux.

Nous proposons :

• Un environnement de travail collaboratif au sein d'une équipe internationale et dynamique.
• Accès à une large gamme de solutions couvrant l'ensemble du cycle de vie des revêtements de sol industriels.
• L'opportunité de travailler avec des clients et sur des projets dans un large éventail de secteurs industriels.
• Un poste commercial très concret qui vous permettra d'influencer directement la croissance de l'entreprise.
• L'autonomie nécessaire pour créer des opportunités, nouer des relations et avoir un impact sur votre marché.
• Accès à une expertise en ingénierie, technique et opérationnelle pour accompagner les solutions proposées aux clients.
• Des opportunités de développer vos compétences et d'assumer des responsabilités plus importantes à mesure que l'entreprise évolue.
• L'opportunité de développer votre carrière au sein d'un groupe international bien établi, qui nourrit des ambitions de croissance continue.

Vous souhaitez rejoindre Twintec ?

Même s'il n'y a actuellement aucun poste de responsable du développement commercial à pourvoir dans votre région, nous sommes toujours à la recherche de professionnels expérimentés dans le domaine commercial, susceptibles de renforcer nos équipes à travers le monde.

Veuillez envoyer votre candidature, accompagnée de votre CV et de votre lettre de motivation, à l'adresse hr@twintecgroup.com.